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从苏秦想到“拍马屁”（随笔） 在历史上，谁都会说“苏秦是个人物。” 苏秦是谁？就是一个普通的农民，一个连出门路费就没有的农村人，但是他就是靠着一张嘴皮，夸夸奇谈的游说天下，最后封为“六国宰相”，佩着“六国相印”的大官，成为著名的纵横家、外交家和谋略家。想想后来的人，有几个把官做到如此大的程度？苏秦够厉害吧！ 我们来看看苏秦是怎样获得成功之路的吧。 苏秦，字季子。生于洛阳东郊农村家庭，生活于公元前317至275年，家境贫寒，但是苏秦怀有远大志向，爱看书学习，从小就爱练习嘴皮子功夫。 苏秦的起步运气就比较好，虽是无名之辈，却拜了一个很好的老师。老师是谁？就是当时的王禅老祖，人称“鬼谷子”。“鬼谷子”就是一个鬼才，苏秦跟着他学习什么，学的就是“纵横捭阖之术。”什么是“纵横捭阖之术？”说白了就是练习嘴巴皮子，练习口才。苏秦学得极好，获得第一名，拥有了最上等的“喷功！”“喷功是啥？”就是善于吹牛拍马的功夫。 但是苏秦在老师那里毕业后，自我感觉良好，他自以为才华横溢，盖世英雄也不就不过如此，可是他却无处施展才华，嘴皮子不能当饭吃不说，还得天天吃饭，那些名啊里啊都不会主动跑到他的身边来，仕途艰难，于是就想找个法子让自己尽快出名。苏秦要尽快的去给那些君主销售自己的“安邦定国”谋略，让那些大小国王都很相信自己，于是就把自己关在屋里，天天看“世界地图”，把各国的风土人情，山河地势，四周环境都记在心里。掌握了这些，他就去近一点的地方，周显王处销售自己，那知道他是去了，而周显王根本不理他，一连好久闭门不见。活活吃个“闭门羹。” 苏秦没有感到失望，“此处不留爷自有留爷处”。他决心到远一点的秦国去开展游说大业，坚信自己的嘴皮子一定可以“喷”出自己的天地。 但是苏秦很为难的就是没有路费，家里的人都不支持他，怎么办？苏秦就去找朋友“贷款”，说自己成大业后加倍奉还，朋友支持了他。苏秦有了路费，还买了一套名牌的服装——貂皮大衣把自己包装起来，因为苏秦知道，秦王不喜欢穿着不好的人，那是没得法子的事儿…… 苏秦满怀信心的到了秦国，本以为可以大显身手，却没有预料到自己得不到接见，秦惠王把他“凉”在会客厅。苏秦没有气馁，他知道“脸皮厚吃块肉，脸皮薄吃不着”，他不顾秦惠王的白眼，仍旧死皮烂脸地滔滔不绝地对着秦惠王“吹喷”起来，说秦国地理位置好，秦国资源丰富，百姓富裕，军队精良，士兵勇敢，可以一统天下……我可以全力帮助大王……，话儿很是好听，可是秦惠王有自己的顾及和打算，结果骂了苏秦一通，说他是“搞推销的”是“死不要脸”的家伙。叫他“你少给老子瞎掰……给老子消失……” 苏秦感到很是倒霉，遇到这么一个毫无素养的国君，就只好说“您老不要生气”，就夺门而出了。苏秦再次失败，因为他的时机没有选择到恰当，并不是游说有问题。 苏秦狼狈回家，貂皮大衣穿破了，借的“贷款”也无法还了。他也没法子再出门了，这个世界没有钱是万万不行的，没有钱是寸步难行的……父母，嫂嫂家人都不理他，连他的妻子也板着脸，怪他当初不听劝说，落得如此下场！ 苏秦面对这些，觉得自己成了一条狗。但是他告诫自己：千万要活下去，像狗一样的活下去。苏秦选择了卑贱的活着。 在哪里跌倒就在那里爬起来。苏秦如此的想着，也是如此的做着，所以他就紧闭家门，一心研究治国的权术。 一家人都怨恨苏秦，嫂子，弟妹都有意见，说他不干活吃闲饭，苏秦忍受着，苦读着他的那一本破书，很不好理解的《阴符》悉心揣摩出合纵连横之术…… 苏秦为了让自己读书时不打瞌睡，不让瞌睡耽误自己的锦绣前程，就把自己的头发悬吊在梁上，凳子上放上锥子，一坐下锥子就要扎屁股的。他的嫂子见到苏秦如此，到处传说苏秦读书读出神经病了。 一连两年，阴符一书读完，苏秦掌握了游说天下的道理，决定东山再起，再度出山。他这次决定不去秦国，不但不去秦国，还要设法报复秦国，给自己出口恶气。 苏秦这一次选定弱小的燕国，他想要通过游说，到让燕、赵、韩、魏、楚、齐六国联合起来，结成盟国，共同对付秦国的办法，这就是“合纵抗秦”的著名策略。 这一次苏秦来到人烟稀少，实力不强大的燕国，对着燕昭王一阵厉害分析，一阵热烈的吹捧，很快得到了燕昭王的赏识，官拜上卿，给了苏秦人力、财力和所需设施。为了报答燕王的恩情，他前往齐国担任卧底。为燕国做了大量好事。 真是运气一来门板也挡不住。苏秦开始游说赵国，接着又游说韩国，游说魏国，游说楚国和齐国，苏秦都是凭着一张利嘴，游说热情饱满，不吝辞藻，极尽铺张渲染，三寸舌头，一阵分析，一阵吹捧，一阵安全的保证，一阵危急的应对，分析厉害，摆出优势，指出希望与美好前景，以利导之，使对方乐于接受自己的主张，真是口如悬河，舌如利刃，吹捧的六国国君皆大欢喜，说得六国国君点头称赞。使六国达成一致合力抗秦的决策。六国国君一致推举苏秦担任“纵约长”， 佩戴拥有六国相印。苏秦先生一张大嘴，换来他人生的峰巅，不仅身价上涨千万倍，而且那嘴也成了“黄金嘴。”他的拍马技术也举世无双，苏秦的权势堪比如今的联合国秘书长。后世人称其为“合纵之父”。苏秦衣锦荣归，各路诸侯送行，使者颇多，气派比得帝王。周显王听到这个消息感到害怕，便为他清扫道路，并派人到郊外犒劳。苏秦的家人也匍匐在地，不敢仰视。苏秦感慨万千，说:"同样的一个人，富贵了，亲戚敬畏;贫贱时，连亲戚都轻视，更不必说一般人了。假使我当初在洛阳有二顷良田，现在又怎能佩带六国相印呢!"于是散发千金，赏赐给亲戚和朋友。那个借钱给苏秦去秦国的朋友得到的赏赐更多。 苏秦为了达到自己的目的，先把自己装扮成低三下四的“孙子”，去尽量讨好高高在上的“爷爷”。这个“怕马屁”历来许多人都很会用，只是苏秦利用得最好罢了。拍马就可以加官进爵，拍马就可以荣华富贵，拍马还可以名垂千古，拍马的好处是滚滚而来。尽管我们反对“拍马”，批判“拍马”，但是却每时每刻离不开“拍马”，处处都在运用“拍马”! 倘若是清高，不去拍马，不会怕马，不但你永远没有出人头地的机会，说不定还会付出很大的代价，成为时代的悲剧，那个愿意得此下场呢。因此无论何时，都是拍马的多，因为不懂得拍马，便没有成功的门道。大拍马，大成功，小拍马，小成功，不拍马，不成功！ 从某种意义上说，苏秦的成功就是他用好了“拍马术”。
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