物质精神双富有的模范

知行合一 · 发表于 2023-2-26 11:24:53

物质精神双富有的模范

----这里升起一颗土企业家明星

他没想成为一个企业家，但他却成为了一个颇有名气的农民企业家。
他没有什么不平凡的经历，但他却创出了赫赫有名的业绩。
他不愿到处扬名，但我却想为他作传。

他走进了另一种学校

董恒发，生长在河北省故城县原西乡李长林村一个农民的家庭里。他初中读书时，刻苦勤奋，学习成绩在班上总是名列前茅。那时，他也曾像其他学习成绩优秀的少年同学一样，做过许多美丽的梦，憧憬着未来：他梦想过要做一个什么“家”，然而却不是企业家，而是文学家、科学家······生活环境是无情的，由于当时家境生活困难，在他初中还未到毕业之时，只好迫不得已离开学校回家务农。这是一九六二年，年仅16岁的他，就这样结束了他的学校读书生涯。这对一个渴望读书学习的少年，该是一种何等严厉的打击！
他回到祖祖辈辈经营的黄土地上，跟着社员们一起到生产队劳动。这时，他对自己的家境有过抱怨，对生活发过牢骚，有过苦闷，已至痛苦不堪。但他毕竟是农民的儿子，具有吃苦耐劳、聪明灵巧和浓厚的乡土之情等优良传统，很快成了生产队上的一名劳动能手。
一个意想不到的机会，使他走进了另一种学校。一九六四年，生产队上办起了翻砂厂。队长见董恒发勤谨肯干、心灵手巧，就把他选进了翻砂厂。这是什么样子的翻砂厂啊？草棚子，泥工地；这是什么样的工人啊？挣工分，一天干十多个钟头的活，这就是中国农民乡镇企业工人的前身；这是何等的学校啊？不闻读书声，但闻锤击响，不见满腹墨水的教员，而是满手老茧、一脸皱纹的老师傅，不是做学生，而是当学徒工。他就是走进了这样一所学校。当时，他哪里意识到，这就是他成为农民企业家的摇篮。
又一个偶然的机会，使他迈进了企业家的门槛。也许他为人诚实，也许因为厂长慧眼识才，也许因为别的什么原因，总之，他被选中了，由一个小小的翻砂工，被提拔为村办橡胶厂的业务员。工厂业务员，人们都说是企业的灵魂。董恒发，虽然吃苦肯干，但这样淳朴憨厚，能干得了这行当吗？
他很幸运，第一次受命外出搞业务就顺利获得了成功。在“文革”初期动乱的年代，国营企业停工，却给村办企业让出了一条裂缝，这就给董恒发当业务员提供了一个好机遇。他第一次出使山东济宁，从未出过远门的董恒发，怀着战战兢兢的心情走进一个大单位，竟然侥幸定了三千元的合同。从此，他信心足了，人们也刮目相看了。当我问他做业务员的诀窍时，他笑答道：“那时外出每天只补助一元六角钱，请客送礼又不能报销，我用的都是简单的笨方法。真是诚实人有诚实人的办法。一是用钉子精神去钻；二是用温情的风去吹；三是用货好价廉去保；四是用说到做到去赢。渐渐地，他成了这一带副业摊上的活跃业务员。尽管他在业务上有了长足长进，但那时的副业大锅饭，以及一些束缚人的清规戒律，使得村办橡胶厂日趋萧条，到了一九八一年，收入仅一万多元。对此，他真如龙困鱼池内，一筹莫展。

承包使他成为企业的主宰

机会等待着有准备的人。一九八二年春，村办企业橡胶厂要搞承包了。处于为企业困顿而苦闷的董恒发，听到“承包”二字，心一动，眼亮了。35岁的他，正是成熟有为之时，他怎能不踌躇满志，跃跃欲试呢！于是，他连夜找到李来生、赵福望两个好友商议，三人一拍即合，都想到一块了，“咱们承包了！”“承包”二字的意义，当然含有一些冒险的意味，但只有从此开始，他才真正成了这个企业命运的主宰。其实，这个橡胶厂也只是个微不足道的小厂，厂间小、厂房破，10来个工人，3000多元的简陋固定资产。承包后，每年上交集体6000元。就是在这样的条件下，由于有了自主权，他们把这个小橡胶厂又搞得有声有色起来。
他的胃口越来越大，商品生产的见识也越来越广。他不满足于现有的橡胶厂，1983年他又瞄准了翻砂铸造行业，经再三考察，毅然决定生产煤气发生炉备件，成立了故城县第二工业局原西综合厂。
经过这些年的实践，他深知村办企业的关键是购销业务，他让李来生当厂长，自己当业务员。此时，他如鱼得水，如虎添翼，业务才华得到了充分施展，现已能生产20多个品种，畅销河北、山西、北京、天津等省市。
有了自主权，他更加活跃了，方法也更加灵活了。一次，去江西鄱阳湖劳改农场联系业务，材料科长一听是农村的土玩艺，二话不说干脆不理这个茬，但他自知产品过硬，决心不放过这个主顾，又去唱“二进宫“，并表明让他们先试用，后付款。经试用赢得了信誉，并从此签订了为期五年的合同。为了赢得一个“信”字，不仅坚持在质量上让用户信得过，而且信守合同信用，保证交货时间。一次，董恒发去太原重型机械厂，厂方正准备来电，准备来车提前取急需货，见此情景，他当机立断，当天赶回，自己携带400斤胶垫火速赶到太原，保证了“太重”按时装车。这些年来，董恒发跑遍26个省、市、自治区的120个厂矿企业，建立了密切的业务关系网。打入国际市场的太原重型机械厂生产的3150吨水压机，就有他们的配件产品。国家机械工业部和太原重型机械联营公司每年召开的定货会，都邀请他参加。
现在，这个厂子已发展到有固定资产40多万元，流动资金70多万元，新建10x32平米大车间，工人发展到49人，86年产值120多万元，向国家纳税8万多元。

他不仅仅是物质富有者

董恒发，真发了。但他不仅仅是个物质富有者。人们说，他在故城县个体户、联合体中不一定是首富，但他纳税最多，支援教育捐款最多，帮助邻里乡亲最多。他的办公室里挂满了锦旗奖状，其中有地委、行署奖给他的“双文明联合体”，县委、县政府奖的“董恒发先进联合体”等等，他的家门口还挂有县委、县政府赠送的“捐资兴学“光荣匾。他还是原西乡、故城县专业户协会的副主任，衡水地区智囊团成员。当我要给他写点东西时，他却一再摇头，在他眼里确实虚名如浮云了。
董恒发，诚实淳朴豪爽，爱好广交朋友。他的朋友有地委书记、县委书记、县长，也有普通老百姓；有专业户、厂长经理，也有中学校长、小学教员；有退伍转业军人，也有军校的政委等。他那里经常是宾客满座，谈天说地。我想，这也是他眼界宽、信息灵的一个重要作用吧。对这样一个有名的企业家，当我向他索要名片时，他却说我没有那时髦货，只要记住我的电话—故城县2937，电报挂号6850就行了。
董恒发不是只顾个人富的人，都知道他是个乐于助人的热心肠。他外出洽谈业务，总是捎带给乡亲们承揽些合同。几年来，在他带动扶持下，这个村另搞起翻砂项目7摊80多户，胶垫12摊36户。
他对教育更是一往情深。少年时，他想读书，却没钱；现在他富了，仍没忘记教育。84年7月5日，县中副校长封潮清同志邀请他前去讨论多种渠道办学问题，当董恒发听到县中无力招收初中班时，他当场提出由自己包管两个班的费用，无偿援助一万元，无息贷款七千元，并提出两点要求：一要按时开学；二要保证师资质量。几年来他共向教育捐资近三万元。他尊师重教，一片赤诚之心。84年国庆节前夕，为慰问辛勤育人的园丁，他在郑口中学摆了十几桌酒席宴请县中130多位教师。他深有感慨地向教师说道：俺摆宴的目的，是想叫你们知道，俺庄户人家懂得了农民要变富，祖国要富强，就需要文化，需要科技，需要你们用心血哺育出大批人才！这使广大教师深受感动。“庄户人敬教师”这则新闻在 84年10月16日的《光明日报》刊载后，第二天又在《人民日报》、《农民日报》、《解放军报》等二十几家报转载。这件事情曾一时在全县全国传为佳话，激励鼓舞了许多献身教育的教师。
听了董恒发的介绍，我久久地凝视在那面“双文明联合体”的锦旗上，透过他物质财富的变化，看到他那令人景仰的高尚的精神境界，这样的一颗农民企业家明星是我们农民的骄傲和希望。
（写于1988年）